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隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,，中國定扭氣動工具加工工業(yè)逐步成為世界定扭氣動工具產(chǎn)業(yè)的主力軍,。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場,，定扭氣動工具的應用之廣,、需求量之大超乎想象,。一些發(fā)達國家對定扭氣動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。定扭氣動工具是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，作為五金之鄉(xiāng)的永康,，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，一度成為定扭氣動工具的集聚之地,。產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)各大城市,，憑借在中國科技五金城連續(xù)舉辦了14屆中國五金博覽會的東風，更是遠銷到了歐美,、非洲、中東等地,。近幾年,，受勞動力成本上升、原材料上漲,、金融危機等一系列不利經(jīng)濟因素影響,，五金城眾多定扭氣動工具生產(chǎn)商、銷售商加大了自主品牌研發(fā),、銷售力度,。
前年,，定扭氣動工具出口退說率有所降低,、人民幣快速升值,，進一步拉低了定扭氣動工具利潤率,。其次,，定扭氣動工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價格影響,。鋼材市場的不穩(wěn)定也導致曼利威氣動工具銷售風險大大增加,。定扭氣動工具屬微利產(chǎn)品,，而且市場競爭激烈，統(tǒng)一提價是不可能的,。有銷售商坦言,，個別提價無疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著定扭氣動工具市場競爭逐漸激烈化,，如何保持五金城定扭氣動工具可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢,，成為眾多銷售商不得不面對的主要問題。
在五金城經(jīng)營多年定扭氣動工具的銷售商陳某表示,，樹立品牌影響力是五金城定扭氣動工具持續(xù)發(fā)展的最佳選擇。品牌建立,，質(zhì)量先行,。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量基礎之上的,。只有生產(chǎn)商保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,，才能贏得客戶的信賴。若想在市場上占有一席之地,，提高質(zhì)量是關鍵,?！跋襁@把鉗子,，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊,，不過它的質(zhì)量比普通鉗子要好很多,，實行三包的售后服務也周全,，消費者在選購時，多數(shù)會選擇這種有牌子,，質(zhì)量好的產(chǎn)品,。”
相關人士分析,，一個行業(yè)在走過了初始期,、發(fā)展期到成熟期后，往往就進入了精細化發(fā)展階段,。定扭氣動工具在五金城中屬于比較成熟的行業(yè),，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，經(jīng)營戶就要向細分市場尋求出路。定扭氣動工具屬于勞動密集型行業(yè),，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優(yōu)勢,，定扭氣動工具在國際市場上占有較大份額，作為五金之鄉(xiāng)的永康,，市場競爭也非常激烈,。
一五金經(jīng)營戶向記者透露道；“作為一個已經(jīng)比較成熟的行業(yè),，客戶一般都有固定的供應商，要想發(fā)展新的客戶不容易,?！痹谕赓Q(mào)出口方面,，定扭氣動工具情況同樣不容樂觀,，“近年來,，面臨原材料漲價,、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響,，定扭氣動工具正逐漸失去原來的成本優(yōu)勢,，客戶流失嚴重,?！庇浾咦咴L中,，發(fā)現(xiàn)在引進知名品牌的基礎上,，許多經(jīng)營戶也開始紛紛向細分化市場發(fā)展,，曼利威氣動工具銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方面講,，氣動工具分為手動工具,、氣動工具、組合工具,、汽保工具,、匠作工具等。手動工具中又分扳手,、鉗子,、螺絲刀等等。氣動工具也分裝配類、剪切類等,。把定扭氣動工具細分化目的是讓其市場更有針對性,。在種類繁多的定扭氣動工具中,，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵,。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，目前五金城經(jīng)營的定扭氣動工具產(chǎn)品已逐步形成系列化,、標準化,、品牌化,，不僅品種規(guī)格齊全,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，而且引進的部分名優(yōu)產(chǎn)品在國際市場上也有一定的競爭力,。眾多銷售商也表示,，五金城的定扭氣動工具立穩(wěn)于國際市場還有好一段路要走,。作為經(jīng)銷商,，要在立足原有市場優(yōu)勢,，鞏固傳統(tǒng)定扭氣動工具的基礎上,，加速研發(fā)新產(chǎn)品,，改進落后工藝,，提高產(chǎn)品的科學技術含量水平,，增加附加值,；立足本土文化背景,，建立屬于自己的品牌,，構建行之有效的信息通道和快速反應的決策機制,，建立良好的信譽,，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務,，相信定扭氣動工具的明天會更美好,。
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